책 '프레임' 정리, 프레임을 활용한 설득 사례 프레임, 설득에 힘을 싣다 교양강의에서 칸트에 대해 배운 적이 있는데, 칸트는 개체마다 고유의 인식의 틀을 가진다고 생각했다고 한다. 같은 세상이라도 사람은 사람만의 틀로, 고양이는 고양이의 틀로, 개미는 개미의 틀로 세상을 각기 다르게 인식하는 것이다. 집에 사람이 없는 8시간 이상을 심심하게 보낼 애완견을 보면서 ‘그 시간을 어떻게 버틸까’라는 생각을 자주했었다. 그런데 칸트의 이야기를 듣고서는 개들만의 시간의 흐름이 있을 거라는 생각을 하게 돼 마음이 편해진 적이 있다. '프레임'이란 ‘프레임’은 모든 인간이 가지는 인식의 틀보다 더욱 구체적인 개개인의 인식의 틀을 의미한다. 이 책에 따르면, 우리가 의식하지 못하는 사이에 생각의 방향을 만드는 프레임은 지혜로운 삶을 사는 데에 지대한 영향을 미친다.. 더보기 설득의 심리학 - 파블로프의 개로 유명한 '조건화 이론' 이해하기 심리학 이론 '조건화 이론' 예시를 통한 설명 ‘파블로프의 개’ 실험은 많은 사람들이 알고 있는 실험이다. 먹이를 줄 때마다 침을 흘리던 개에게 먹이를 줄 때마다 종소리를 들려주면 나중에는 종소리만 들어도 침을 흘리게 된다는 것을 확인한 실험이다. 이 실험은 조건화 이론의 대표적인 사례이다. 그러나 파블로프의 개 실험은 알지만 조건화 이론은 모르는 경우가 많다. 나 역시도 파블로프의 개 실험은 알았지만 조건화 이론에 대해서는 전혀 알지 못하고 있었다. 개인적으로 심리학적인 내용을 공부한 적이 없기도 했고, 과학시간에 파블로프의 개 실험에 대해 배웠지만 이 실험에 다르게 접근했기 때문에 조건화 이론에 대한 이야기는 들은 바가 전혀 없었다. 단순히 조건반사와 무조건반사를 배울 때 무조건반사의 한 가지 사례로.. 더보기 이전 1 ··· 71 72 73 74 75 76 77 ··· 86 다음